公司负责人何义青说，“这单货是发往韩国的，已经是这个月发往国外的第二单了！”

一念之间的坚定选择

　　何义青是一个三十岁刚出头的小伙，有着占地20亩和资产近千万的家具公司。

　　何义青说，他原来就是跑运输的，在给人送货的过程中，发现国内外对中国古典文化的钟爱和实木家具的实用保值，可谓商机无限，于是兴起了要做古典家具这一行的想法。但是自己什么都不懂，能否成功是个未知数，跑运输虽然累点，可一家老小生活保障没问题，该怎么选择？何义青看着自己的运输车，想了想未来，毅然决定以后就跟木头打交道了！

　　“干什么都有风险，我想着，要相信自己，相信付出就有收获。”何义青说起当时自己的选择由衷感慨道。

　　主动降低50%的利润，赢来第一单生意

　　公司里现在都是做订单业务，从木材原料到家具成品全部都已是“名花有主”，订单排到了三个月以后……回想起当初创业起步时做零散单件的艰难，何义青也觉得“挺不可思议”的。

　　第一单是怎么做成的呢？何义青说，是朋友介绍的一个青岛客户，因为当时公司规模比较小，客户来看过之后并不满意。但何义青意识到这单生意是公司能够取得实质发展的一个机遇，于是他亲自跑到青岛跟客户洽谈，回来后先去购置了木材，又跑到青岛去请客户到公司实地查看自己的原料和工人工艺。客户虽被他的诚意打动，却还是比较犹豫。看到这种情况，何义青再次到青岛跟客户协商，在降低50%利润的基础上，先交货，客户满意后再付全款。

　　第一单38万元的订单终于谈成了，因为公司的家具品质过硬，这一客户变成了公司的长期合作伙伴。

何义青也从这第一单中明白了产品质量和商家信誉的重要性。他说，这是我公司发展到现在的生命线。

老木头也能“与时俱进”

　　说起家具畅销和公司规模得以迅速扩张的诀窍，何义青告诉笔者——我们的家具是手工打造的实木工艺品。

　　首先，在选材上，木头越老越值钱，公司以老榆木为主，全部选购老木头；其次，人工方面，公司现有职工近50人，有一支技术精湛的木艺工人，从木料制作到打磨到喷漆，一道道工序都是手工打造；再次，公司做的是古典家具，但也能以老工艺做新式家具，从古代床榻、屏风到现代酒柜、电视柜等，都能制作地有模有样、惟妙惟肖。

　　“只要说出样式，不管老式的还是新式的，我们的工人都能做出来。”何义青说，“这是公司的优势和特色！”木头也能与时俱进，用老木头老工艺翻出新花样来。

　　我会有一个更大规模的新厂

　　从为别人跑运输，到之前的家具小作坊，再到现在的家具厂，这一切只用了不到四年的时间。提及未来，何义青说，现在公司主要以打造老榆木家具为主，以后还会增加红木等多种材质，我会更加努力，争取在三年内建起一个更大规模的古典家具厂，让我们的家具不光销往韩国、马来西亚等周边国家，还要漂洋过海到更远的地方去。”